ラエブ（la'eeb）も話題を呼んだ。ワールドカップのマスコットがワンタンの皮とからかわれた」「ラエブがない人とは話したくない」といった話題がソーシャルメディアをにぎわせた。ラエブの周辺商品を紹介する一連の短い動画の下では、「頭に布が一枚、世界一の金持ちだ」「中東の大物気質ライマン」といったコメントが後を絶たない。
2013年、ワールドカップのマスコットとその周辺機器が中国の企業からライセンスを受け、世界中で販売されていることを知る人は少ないだろう。マスコットを含むワールドカップの周辺機器は、この中国企業のものなのだ。
"今年は在庫が足りないかもしれない"倪静の保守的な予測だ。彼女は杭州福徳ブランド管理有限公司の創業者の一人であり、副会長でもある。FIFAからワールドカップのマスコットとその周辺の認可を得たのは、対外貿易から出発したこの会社だった。今年、杭州福徳はマスコットの生産の周りのワールドカップだけでなく、100以上の00より多くのカテゴリのスクーを増加させた。
杭州福徳ブランド管理有限公司副会長、倪静氏
倪静は『ニューヨーク・タイムズ・ファイナンス』の取材に対し、今年のワールドカップ周辺機器の売れ行きが例年になく好調であることを明らかにした。今年8月には早くも、杭州フォードワールドカップ周辺商品がTmall、Jingdong、1688、Jieyinなどのプラットフォームで正式に発売された。ワールドカップが正式に開幕していなくても、非常に人気がある。自声の公式旗艦店では、299元の手作りLaibが1万元近く売れ、同プラットフォームのスタジオの1日の売上は15万～20万元に達した。
FIFAと初対面：2試合V2対談
ワールドカップとの関係は、杭州福徳を変えようとする試みから始まった。
ニー・ジンによると、杭州フォードの前身はもともと外国貿易会社で、主に家庭用ギフト、玩具、紙製品、園芸用品の輸出に従事していた。イギリスやドイツの小売業者から毎年1000万ドルほどの注文を受けることがあるという。
協力的な顧客によって導入され、彼らはタンタンの冒険のような有名なアニメーションを生成するために始めた、アイスエイジのip周辺製品はOEMです。
2013年の初め、2度のワールドカップでライセンス商品の流通に携わってきたドイツのクライアントから、FIFAが2014年FIFAワールドカップ・ブラジル大会の派生商品のライセンサーを探しているとの話を聞いた。杭州フォードは仲介者を通じて5ヶ月間FIFAと交渉を繰り返し、最終的に香港でFIFAとの交渉の機会を勝ち取った。
2013年6月、ニー・ジンとリー・ホンは香港への旅に出た。v 2回のインタビューは、当時FIFA公認当事者が滞在していたホテルで行われた。
元々、交渉は骨をかじるような難しいものだと思っていたが、意外にもスムーズで、"交渉時間は予想より短く、雰囲気は和やかで、双方は協力の条件についてほとんど論争がない "と予想しなかった。倪静は、協力は "一発勝負 "と表現している。
2013年7月、杭州忠実ブランド管理有限公司が正式に設立され、ブラジルで2014年FIFAワールドカップ派生商品ライセンス契約の締結に成功し、FIFAから認可を得ることに成功した初の中国企業となった。
過去のワールドカップ セッション ワールドカップ・ライセンススターズ・コレクション。
なぜスポーツはトップストリームを作れないのか？
ライセンス契約に基づき、杭州フォードは周辺製品の設計・製造・販売権を有するだけでなく、ブラジルを除く全世界で販売する権利を有する。
杭州フォードは、ブラジル・ワールドカップの認可を取得してから半年間で、世界20カ国以上、70社近くから問い合わせを受けた。チリだけでも、12社がマスコットの代理権と販売権を競い合った。これにより、同社は瞬く間に数百万米ドルの対外貿易受注を獲得した。
しかし、国内市場での販売は期待したほど順調ではなかった。杭州フォードは対外貿易からスタートし、中国国内で商品を流通させる資源もルートもなかった。当時、ワールドカップの周辺機器に対する消費者の意識は低く、法的認可のない模倣品が流行していた。"杭州のショッピングモールのマスコットでさえ、すべて模倣品だった"。と倪静は語った。
これまで、杭州フォードが運営する国内スポーツIPには、北京国安サッカークラブ、上海申花サッカークラブ、北京首鋼、上海シャークスなどがある。それだけでなく、杭州フォードは2つの国家技術IP、中国月探査と中国火星探査も獲得している。
杭州福徳は、ライブストリーミングを通じてワールドカップの周辺地域を売り込もうとし始めた。
"アイスデューンズは教育市場の始まりにすぎない"
イベントのプロモーション・サイクルが限られている場合、ライセンサーが周辺ライセンス商品の市場需要を正確に予測することは容易ではない。例えば、2014 年のワールドカップ前後に過剰在庫を抱えたり、ユーロ 2016 の開幕前に在庫を切らすと、事業の収益性に影響を及ぼす。
杭州福徳ceo郭志昊は、これは風に従ってお金を稼ぐために人々 "頭をたたく "ビジネスではありませんと述べた。"ipのライセンサーは、重い資産を操作し、同社はipの建設システム、人的および物的資源への投資を取ってから、コストです。"これは、サプライチェーンの会社の制御だけでなく、マーケティングに投資する会社の意欲をテストするだけでなく、"成功は容易ではない"。
