ルーセル・スポーツ・コンプレックスを視察するミロ
「ワールドカップの舞台で最も熱狂的なファンを持つのはどのチームか？中国の義烏市場におけるファングッズの注文量を観察するだけで、その一端を垣間見ることができる。"最近のワールドカップでは、義烏のファングッズは常に最初に登場し、4年に一度のサッカーの祭典は、「小商品の世界首都」と切っても切れない関係にある。
義烏税関の統計によると、2018FIFAワールドカップロシア大会開幕2カ月前の時点で、義烏の対ロシア輸出額は10億元を超え、前年同期比4.6％増加した。中でもスポーツ用品は16.9％増と高い伸び率で、ワールドカップのひも付き旗などの国旗グッズは1000万枚を突破した。
新しい王冠の流行や原材料価格の上昇などの悪影響にもかかわらず、しかしカタールのワールドカップの受注はまだ驚異的な暑さ、"工場は商品を生産するために昼と夜を急いでいる"。タイムズの財務報告によると、多くの外国人の顧客は、今年のワールドカップのジャージ商品、単一の顧客単一の段落を注文するために、最大10万個以上を一括注文することを選択します。
インターナショナル・オンラインによると、スタジアムの通信設備、スタジアムの共同指揮統制センターのネットワーク機器、サッカー練習場のフェンス、街頭に掲げられたワールドカップの旗、各種衣類やスカーフなど、ワールドカップのお土産の多くが中国製だという。
メイド・イン・チャイナ」がワールドカップを契機に海外進出を果たした一方で、「中国サービス」もまた海外に新たな波を巻き起こした。
9月16日、Cainiaoは義烏で "World Cup "輸送ラインの開設を発表し、加盟店は大会開幕前にカタール、さらには世界中のファンに商品を発送できるようになった。さらに、Cainiaoは中東の他の地域をカバーするさまざまな組み合わせのルートも提供している。中国の物流サービスは、世界に「中国のスピード」を感じさせるだろう。
中国の物流サービスは、世界に「中国のスピード」を感じさせるだろう。
さらに、今回のワールドカップでは、約1500台の裕通バスが各国のファン、使節団、FIFA関係者の移動ニーズに応える予定であり、そのうち888台が裕通純電気バスである。これは、新エネルギーバスがワールドカップの主力を務める初めてのことであり、中国の新エネルギーバスが国際的な大規模スポーツイベントに大量に導入される初めてのことでもある。4年に1度のスポーツの祭典は、「メイド・イン・チャイナ」と「チャイナ・サービス」の重要な窓口となった。
カタール・ワールドカップで活躍するYutongバス。
中国企業は "スーパー・トラフィック・プール "をかき回している。
ワールドカップは最も効果的な国際マーケティングプラットフォームの一つであり、中国企業やブランドは当然このスポーツと注目の饗宴に存在している。カタールでのワールドカップ開幕前に、多くの中国企業が積極的にワールドカップの準備をし、事前にレイアウトし、ワールドカップのスポンサーシップや他の形式を通じて、ワールドカップをかき混ぜるこの「超トラフィックプール」。
ワールドカップの公式スポンサー制度の中で、中国企業は前回に引き続き強い存在感を示している。
カタールで開催されるワールドカップにおいて、ワンダは「FIFAパートナー」として、コカ・コーラ、アディダス、VISAといった国際的な大企業と同じレベルで、FIFAのトップスポンサーにランクされている。ハイセンス、蒙牛、ヴィボは「FIFAワールドカップ・スポンサー」で、第2レベルのスポンサーである。FIFAの公式スポンサー制度では、最初の2つのレベルは合計4つの席を占め、中国企業は前回のセッションで好調を維持した。
ハイセンス・コンパニオン・ギフトはワールドカップの要素を強調しています。
例えば、中信銀行とマスターカードが協力して「リオネル・メッシ・フェイスカード」クレジットカードを発売したり、NetEase Mediaがフランス代表とアルゼンチン代表と契約し、独占情報、選手との交流、肖像権などの面で深い協力関係を築いたり、Saturday FookがユニークなアプローチでFIFA 2022カタール・ワールドカップのマーチャンダイジング・パートナーになったりしている。ワールドカップ™ の貴金属ジュエリー商品化パートナーとなった。
CITIC銀行とMasterCardが提携し、Messi Face Cardクレジットカードを発行。
中国企業がカタール・ワールドカップに大きく「賭ける」背景には、どのようなビジネス上の思惑があるのだろうか。
1.ワールドカップは売り上げを伸ばし、ブランディングを促進できる
ニールセンの調査によると、消費者の70％以上がスポーツ協賛ブランドに親近感を抱いており、スポーツマーケティングはブランドに販売転換とブランド構築の両方の価値をもたらすことができる。
2018年FIFAワールドカップロシア大会を例にとると、当時、数十社の国内外の企業がCCTVとブランドコミュニケーション協力を実施した。試合後の追跡調査によると、協力企業の90％以上がワールドカップの年に二桁以上の増収を達成した。例えば、シャオミの収入と利益は50％以上増加し、蒙牛の利益は20％以上増加した。パートナー企業の80％以上が市場シェアをさらに拡大し、2018年の中国市場ではOPPOが携帯電話販売台数7,637万台でトップとなった。ワールドカップ・マーケティングの助けを借りて、スポンサー企業のブランド影響力も飛躍的に上昇し、パートナー企業の73％以上がブランド認知度と評判を大幅に高めた。
今年のワールドカップでは、上記のような状況は「昨日の再現」になりそうで、ワールドカップマーケティングの大きなエネルギーは、中国企業をさらに前進させるだろう。ご存知のように、前回のワールドカップと比べ、カタールワールドカップは多くの非凡なものを持っている。例えば、昨年のGDP上位10カ国のうち、7カ国が決勝ラウンド32に進出した。また、FIFAはカタールワールドカップが全世界で50億人以上の観客を集めると予想している。
2018FIFAワールドカップ・ロシア大会のテレビ視聴者数は35億人に達し、クロアチア対フランスの決勝戦は11億人以上が生中継で視聴した。FIFAによると、64試合の平均視聴者数は1億9100万人だったという。
史上最も高価なワールドカップ、北半球で初めて開催された冬のワールドカップ、梅羅の "ラストダンス"、80人の選手の集団カーテンコール、神々の黄昏の戦い......ワールドカップの多くの特徴的なハイライトは、頂点にワールドカップの注目されるだけでなく、中国企業を聞かせて中国企業のスポンサーの熱意はピークに達している。
2.ブランド力の発揮と対決
ワールドカップはブランドの商業的価値を活性化させる最高の舞台であり、ブランドにとっては自らの強さを見せつけ、それを武器にライバルを抑え込む決戦でもある。蒙恬と易利のワールドカップ・マーケティングPK合戦は、まさにその足跡といえるだろう。
この10年、メッシとクロウはファンから "世代の誇り "とされ、ライバルに追いつき、追い越す過程で何度も自らの限界を突破してきた。蒙恬と伊利もまた、ワールドカップの舞台を新たな戦場として、その強さを見せつけ、対決している。
蒙牛は2回のワールドカップと手を結び、2018年にはワールドカップのレイアウトのために20億元を費やし、メッシ蒙牛の広告はインターネット上でホットスポットとなった；そして、蒙牛はカタールワールドカップで再びメッシをスポークスマンとして契約し、中国のファンは伝説的な選手の「ラストダンス」を一緒に目撃するだろう。
メッシとムバッペが孟獲を支持
易利はメッシの古くからのライバルC・ルオと契約し、また北の人気者、中国のスター選手呉磊をスポークスマンとし、アルゼンチン、ポルトガル、スペインのサッカー代表チームと協力関係を結んだ。中国の酪農大手のワールドカップ賭博では、誰がより成功し、色とりどりになるのだろうか？答えは60日以上後に明らかになるだろう。
クロウ、ベイ、ウー・レイがエリー・ラブチームを構成している。
3.国際化戦略の推進
近年、中国経済と国力の上昇に伴い、中国企業はグローバル化を加速させ、世界経済の明るい風景となっている。世界で最も人気のあるスポーツイベント」であるサッカーワールドカップは、フォロワー数、ソーシャルメディア上の議論などの面で、他のスポーツイベントよりもはるかに人気がある。ワールドカップを通じて、最新の製品や技術を展示し、ブランド認知度を高め、国際化戦略を推進するための優れた舞台として、多くの中国企業の選択肢となっている。
2022年FIFAワールドカップ・カタールの公式スポンサーおよび公式スマートフォンとして、Vivoはユニークなブランド・マーケティング・キャンペーンを展開する。ワールドカップは、ヴィボが世界の60以上の国と地域でビジネスを拡大し、世界中の消費者にユニークな体験を提供するのに役立つだろう。
ビボはワールドカップを利用して、ブランド認知度を高め、国際化戦略を推進し続けている。
少し前に、GAC三菱はサッカーアルゼンチン代表チームと戦略的協力に達したと発表し、新型アウトランダーは中国におけるアルゼンチン代表チームのスポンサーとなった。この協力は、新型の認知度を高め、音量の普及に弾みをつけるだけでなく、GAC三菱がブランド力を世界に輸出するペースを速めることにもつながる。
新型アウトランダーは、中国でのアルゼンチン代表チームのスポンサーとなった。
ワールドカップに大きく賭けることは、中国企業にとって、売上とブランド力を高め、自社の強みを示し競合を寄せ付けず、国際化戦略を推進するための主要なマーケティング手段となっている。さまざまなレベルの関心に応えるため、FIFAは2021年に商業事業の再編成を発表した。2019-22年の商業サイクルの終わりには、ブランドは、男子、女子、eスポーツサッカーを含む特定の垂直方向でFIFAとより深いコラボレーションを結ぶためのより大きな柔軟性を持つようになり、10種類以上の商業パートナーシップパッケージが利用可能になる見込みだ。
ワールドカップのマーケティング予算が不十分であっても、創造性と心によって、時には「四二ダイヤル千金」の効果を発揮することができる。例えば、2018年ロシアワールドカップは、ワールドカップでマーケティング資源を注ぐ最も中国企業と呼ぶことができるが、キッチン家電ブランドの華迪は、「フランスが優勝し、華迪全額返金」活動だけ7900万「返金」で高い注目を集め、10億の売上高を活用し、ワールドカップの最大の勝者の一つになった。そして、10億の売上高を詮索し、ワールドカップの最大の勝者の一人となった。
フランスが優勝すれば、ハティは全財産を払い戻す」キャンペーンは、10億ドルの売上を達成した。
2022カタールワールドカップのスターが勢ぞろいし、アリーナで中国企業がレスリングの外で特に注目され、ブランドのサポートで、ワールドカップのこの「コンテンツ」は間違いなく魅力に満ちている。
