資本は剣のように使われる必要があり、ETスポーツのリーガ・エスパニョーラのタイトル獲得は、競争力を研ぎ澄ますための重要な一撃となる。
FIFAのライセンスのコストパフォーマンスの悪さは、小学校のオリンピックのパズルのように明らかだ。
ETスポーツとFIFAとの年間パートナーシップには、なんと2億5000万ドルもの費用がかかる。前回の提携では、ETスポーツはライセンス取得に1億5000万ドルを費やしただけだった。
リーガエスパニョーラの元タイトルスポンサー、バンコ-サンタンデールは、リーグのタイトル収入を最大50％増加させ、年間2000万ユーロを投資している。その前に、スペインの外資系銀行（BBVA）は、スポンサーコスト2600万ユーロ、スポーツの芸術の介入は、縮小の苦境の資産からリーガエスパニョーラリーグを助ける。
タイトル期間中、バンコ・サンタンデールのロゴはリーガ・エスパニョーラのロゴと統合された。
リーガ・エスパニョーラが、イングランド・プレミアリーグに次いで世界で2番目に影響力のあるサッカーリーグであることは広く知られている。ETスポーツは、FIFAで節約したコストを使って、リーガ・エスパニョーラの独占放映権を獲得し続けており、その結果、リーガ・エスパニョーラは、収益拡大という点でWin-Winの関係を築いている。
しかしFIFAは、その法外な要求価格が自らの安定した収入源を失う結果になっていることに気づいていないようだ。
ETスポーツとFIFAのパートナーシップの性質は「ライセンスパートナーシップ」であり、「スポンサーシップパートナーシップ」ではないことに注意することが重要である。したがって、EDSはFIFAライセンスのゲームを開発する権利を持っているだけで、スポンサーシップの権利を持っているわけではない。FIFAの公式サイトや様々な大会において、ファンはアディダス、コカ・コーラ、ワンダなどのスポンサーを目にするが、EEスポーツのロゴはない。
ETスポーツのロゴを目にする機会があるのは、FIFAのe-コンペティションだ。
タイトル権は通常、最高レベルのスポンサー資格である。イベントが公式チャンネルで言及される際には、必ずタイトル・スポンサーの名前が記載される。ビルボード、放送パッケージ、イベントのロゴなどの資料でも、スポンサーのイメージが紹介される。
リーガ・エスパニョーラは年間380試合もあり、レアル・マドリード、バルセロナ、アトレティコ・マドリードなど世界中のファンに愛されている大会がある。一方、FIFAはワールドカップ以外の年に影響力のある大会がほとんどなく、クラブワールドカップなどは鶏のあばら肉のようなものだ。ETスポーツとリーガ・エスパニョーラ、FIFAの2つの契約は、価格差と権益、露出効果という点で逆比例しており、FIFAライセンスの費用対効果の悪さを十分に物語っている。
ETスポーツが広告効果で権利提携を交換。
FIFAフランチャイズは、ETスポーツにとって常にキャッシュカウである。毎年、新作ゲームの発売は1000万本の販売に達することがあり、内蔵された急所カードモード「アルティメットチーム」（UT）が驚異的な副収入を牽引することになっている。EEGの2021会計年度の財務報告書によると、EEG SportsのゲームのUTモードは年間16億2000万ドルの収益を上げている。
ETは2022年6月に発表した決算報告書で、その背景にあるギャンブル論争を考慮し、UTモデルからの収益を個別に開示しなかった。しかし、決算報告書では、同カテゴリーの収益が2021年の56.3億ドルから2022年には69.9億ドルに激増し、その中でUTモデルが大きな役割を果たしたことが示されている。UTモデルによる収益は今後も伸び続けると推察される。過年度の情報と合わせると、UTモデルは5年連続でEEGに10億ドル以上の収益をもたらしたことになる。
FIFAシリーズは、5大リーグ、UEFAのクラブマッチ、南米サッカー連盟（CONCACAF）のクラブマッチ、各国のトップリーグ、一部の国の2次リーグの版権を所有し、基本的にプロマッチの主流をカバーし、多くの版権所有者との協力の上に成り立っている。
しかし、ライセンスコストは今後も上昇し続け、FIFAシリーズがライセンスの質を維持することへのプレッシャーは日増しに高まっている。特にセリエAでは、リーグライセンスとクラブライセンスがそれぞれ独立しているため、FIFAシリーズは一時期、ユベントス、ローマ、アタランタといったセリエAのチームのライセンスを失ったり、現在失ったりしている--これらのクラブは、日本のゲーム会社コナミが『ライブサッカー』シリーズの専属クラブとして契約していた。
理論的には、UTモデルは選手カードを集めて仮想チームを結成するものであるため、円滑に運営するための基本的な保証は選手の権利を所有することである。これに対して、クラブ権やトーナメント権の重要性は相対的に低い。しかし実際には、クラブやトーナメントとの協力がUTモードに多くのトラフィックをもたらす。クラブは率先して、自分たちの選手がゲーム内のさまざまなベストスコッドに選ばれたことを公表し、トーナメントはゲームと連動していくつかの重要な賞を発表する--たとえば、イングランド・プレミアリーグの月間最優秀選手は、ETスポーツがタイトルをつけている。
したがって、こうした重要な大会のライセンスを保持することは、ゲームの露出度や広告効果、ひいては集金力を維持することにつながる。もしレアル・マドリードの公式ソーシャルメディアがファンに向けて、"ベンゼマのゴールデンボール賞特別カードが発売されました。"と言ったとしたら、あなたはもう引きましたか？ETスポーツにどれだけの注目を集めることができるだろうか？
EEGの有利な収入は、突然もたらされたものではなく、権利への多大な投資と「お金にはお金を」によってもたらされた。
しかし、ETがライセンス取得にかかる過大なコストを負担することも難しい。
算数の問題に移ろう。ETスポーツは過去にFIFAライセンスにどれだけの予算を使ってきたのだろうか？
両者が最後に新契約で合意したのは10年前。10年前にEDSが "FIFA "の4文字に費やした年間コストと、その10年後にリーガ・エスパニョーラのタイトルを5年間延長したことを考えれば、いかに莫大な資金が投入されたかがわかる。
この10年間で、ゲーム市場は劇的に変化した。"3Aの名作 "の開発コストはますます高くなり、ETスポーツのUTモデルはますます複雑化し、年間を通して運営するためにさらなるマンパワーを必要とするサービスゲームとなった。FIFAシリーズのコスト圧迫は版権だけでなく、開発チームの人件費支出にもある。
新作のプロモーションが始まる夏休み中でさえ、UTモードは人気を集めるために数々のテーマイベントを開催しなければならない。
おそらく、過去10年間にETスポーツが主要な放映権を失ったのは、FIFAのライセンス料が "首の皮一枚 "になったことを反映しているのだろう。
ETスポーツは直近では2012年にUEFAカップの権利を所有していたが、その後はコナミが所有していた。10年間のFIFAライセンスの交渉は、偶然にも2013年に行われた。これはおそらく、新しいFIFA契約によって、UEFA代表チームのイベントへの協力予算が削られることを意味するのだろうか？
2019年、コナミはユベントスと独占パートナーシップ契約を結び、20年以上ぶりにFIFAがトップリーグ5チームの権利を完全に所有することができなくなった。もともとETスポーツのパートナークラブだったユベントスは、コナミが提示した魅力的な価格でライブサッカー陣営に乗り換えたようだ。FIFAライセンスのコストがなければ、ETスポーツはこのオファーに応じることができただろうし、その結果、クラブの提携システムのコスト構造の変化を心配する必要もなかったのだろうか？
ユベントスを失ったのは序の口で、ローマ、ラツィオ、アタランタ、ナポリなどが次々とLive Soccer独占となった。2022/23シーズンから、ユベントスはコナミとの契約を終了し、ET SportsのパートナーとしてFIFA 23に復帰した。しかし、FIFA 23のセリエAのチームラインナップはまだ未完成である。
さらに2020年、コナミはセリエBとパートナーシップを結び、『FIFA 21』はイタリア2部リーグの分類を取りやめた。ETスポーツはセリエBの権利を持たなかったが、それでもセリエBのチームを「カルチョB」（B）という仮想リーグ名で統合し、イタリアのリーグシステムの相対的な整合性を保とうとする。今、イタリアはヨーロッパの5大サッカー強国の中で唯一FIFAゲームにセカンドリーグが反映されていない国になり、FIFAシリーズでヨーロッパの主流サッカー強国のリーグの生態学的復元の減少につながった。
ETスポーツがセリエBを断念したのは、コストの問題ではなく、コナミと競争するために高いプレミアムを払いたくないからかもしれない。しかし、セリエBのFIFAからの撤退は、近年のETスポーツの権利に対する圧力を顕著に反映している。
"Unlocked "は、ETスポーツにとってライセンス供与の面で新たな機会を開くことになる。
ETスポーツがFIFAと決別。ネックレス」の終了により、ETスポーツがサッカーゲームの放映権で協力できる可能性が増えた。
リーガ・エスパニョーラのタイトルは当然、画期的なパンチだ。ジェネレーションZ」が伝統的スポーツの新たなターゲットとなるにつれ、伝統的スポーツとデジタル・エンターテインメントの融合に関する議論はますます白熱している。伝統的なスポーツから派生したデジタル・エンターテインメントの一形態であるサッカーゲームは、伝統的なスポーツがデジタル・エンターテインメントを活用するための最良の方法と考えられている。ETTV Sportsとリーガ・エスパニョーラのタイトル・パートナーシップは、この見解をさらに強固なものにしている。
一方、リーガ・エスパニョーラのタイトルを獲得したことで、ETスポーツは両トップリーグでトップスポンサーとしての地位を獲得し、中核市場を固めることに成功した。イングランド・プレミアリーグにはタイトルスポンサーがいないが、ETスポーツは常に「リードパートナー」である。
ETスポーツは長年イギリス市場に深く関わっており、サブリーグシステムでさえ他の国よりも充実しており、チャンピオンシップ、リーグ1、リーグ2の権利が長年にわたって含まれており、FIFA23ではナショナルリーグの5階級目が導入されるとまで噂されている。FIFA 22』は2021年9月に発売されるやいなや336万本を売り上げ、2021年末現在でも英国におけるフィジカルゲームの週間売上チャートで時折首位を獲得している。
トップレベルのスポンサーではないが、ETスポーツはブンデスリーガのスポンサーリストに名を連ねている。イングランド・プレミアリーグ、リーガ・エスパニョーラ、ブンデスリーガは、しばしばトップ3リーグとみなされ、ETスポーツはこれらすべての独占放映権を持っている。また、このパートナーシップには3リーグすべてのクラブの権利が付属しており、間違いなくクラブの権利レベルでETスポーツの基盤を築いている。
セリエAの問題は、現時点では直接扱うことはできない。ETスポーツはセリエAの公式スポンサーだが、そのライセンスはすべてのクラブをカバーしているわけではない。一方、FIFA側はライセンス料を節約しているにもかかわらず、コナミが特定のセリエAクラブの独占権を獲得するためにあらゆる努力を行っても、ETスポーツは高すぎるオファーに応じない傾向にあるため、ETスポーツのサッカーゲームのセリエAクラブの権利は、今後数年間は欠落したままとなる。
インテル・ミラノは2021/22シーズンもET Sportsのパートナークラブであり続け、新シーズンはコナミと独占パートナーシップを結ぶ。2023/24シーズンからは、インテル・ミラノはLive Footballのみに登場する。
ETスポーツは、セリエAの特定の強豪クラブに高いプレミアムを支払うことに抵抗があるかもしれないが、新たな戦略を試みる可能性はある。セリエAが他のリーグのようにクラブライセンスをパッケージ化できるのであれば、ETスポーツはセリエAと提携することでセリエAのクラブライセンスを手に入れることができる。ETスポーツは、セリエAリーグにPRする努力をすることで、セリエAリーグがクラブの全商業権の販売において、セリエAリーグが代理権を持つことに同意するようクラブを説得する方法を見つけることができるだろう。
それは交渉術だろう。商業的な利益をパッケージ化すれば、独占的な権利を売る余裕のある巨人の利益は確実に損なわれる。しかし、セリエAリーグはクラブに代わって総合的な権利を販売する権利を持っていないため、より有利なスポンサー契約を確保することができず、その結果、欧州レベルでの運営や競争力を向上させるためのより大きな分け前をクラブに提供することができないと指摘し、中小クラブを引き込む可能性がある。中小クラブが権利のために争う中、巨人は屈服せざるを得ないのかもしれない。以前、リーガ・エスパニョーラの放映権の代理権がこのように変化し、当初はレアル・ソシエダをはじめとする巨人が自ら放映権を販売していたが、最終的にはリーガ・エスパニョーラが統一的に放映権を販売する権限を獲得した。
そして、セリエAリーグの牽引力を高めるために、ETスポーツはセリエAリーグと中小クラブにパッケージ化のメリットを示す大型契約を提案することができるだろう。この契約はリーガ・エスパニョーラのようなタイトル契約となる可能性さえある。実際、ETスポーツは現在、2022/23シーズンからイタリアン・スーパーカップと命名し、イタリア大会のタイトルを実現している。そして、セリエAのテレコム・イタリアとの現在のタイトル契約は2024年に切れる。
ETスポーツが大型契約を提示した背景には、明らかにFIFAライセンスで得た貯蓄がある。
お金を節約し、女子サッカーのモデル開発に集中する
ETスポーツのサッカーゲームに新たに追加されたのは、FIFAのライセンス料の節約にも密接に関係している可能性がある。
FIFA23からETスポーツのサッカーゲームに女子サッカークラブが初登場する。チェルシー女子サッカーのスター選手であるコールが、カイリー・ムバッペとともにFIFA 23のカバーのメイン・スポークスパーソンとして登場する。これは、FIFA 16の女子モードのデビューに続くもので、女子サッカー振興の重要な瞬間と見なされた。
FIFA 23』には女子プレミアリーグと女子リーグ1が収録される。女子サッカーと男子サッカーの権利の価格差は大きいが、それでもETスポーツは女子サッカークラブのために新たな人件費を投資しなければならない。例えば、顔制作チームが各クラブを訪れ、提携リーグの選手の素顔をスキャンして抽出する必要がある。もうひとつの例は、単体の女子サッカーパターンを制作するための人件費だ。
将来、ETスポーツが女子チャンピオンズリーグや北米女子リーグ、その他の大会やクラブに参加するなど、クラブレベルでの女子サッカー協力の規模を拡大すれば、それに応じてチームの仕事量も増え、その背後には十分なマンパワーの予算が必要となる。
怡甸体育がFIFAとの協力関係を終了することを発表したことを皮切りに、サッカーゲーム業界に詳しい人々は皆、怡甸体育のサッカーゲームの熱気にほとんど影響を与えないと考えている。リーガエスパニョーラのタイトル、女子サッカーモデルの発売など、ある程度は、低コストの著作権の束縛からスポーツの芸術を反映するために、より広いマーケティングスペースを空けるようになった。
「FIFA』は確かにETスポーツのサッカーゲームの金字塔だが、新たな変革は「看板の変更」から始まりそうだ。
