エバーグランデ・グループ
復活を遂げつつあるボトルウォーター事業は、業界で再び大きな注目を集めている。
近い将来にね。
エバーグランデ・グループ
董事長のホイ・カ・ヤンは、グループの2020年決算で、エバーグランデ・アイス・スプリングの株式49％を取得し、上場を計画していることを発表した。彼は次のように明らかにした。
エバーグランデ・グループ
また、衣・食・住・交通・娯楽・旅行などの産業チェーン全体の閉鎖を目指し、多角的な展開を図る。
2013.
エバーグランデ・グループ
最初にエバーグランデアイススプリングを立ち上げたが、すぐに撤退を発表し、ボトル入り飲料水市場へのこの2番目のリターンは、主に不動産事業の低迷のため、新エネルギー車の見通しは不透明である。
エバーグランデ・グループ
別の戦略的支援事業が必要株式公開の意向を早期に明らかにしたことも、今回の徐の決意を示している。
中国の食品業界のアナリスト朱Danpengは、 "価格と品質の利点と、ミネラルウォーターのハイエンド市場の力でエバーグランドアイススプリングは、これらの年のチャネルと品質の降水量と相まって、場所を占める機会がある "と考えている。
しかし、撤退と比較して、ミネラルウォーター市場は劇的に変化し、ボリュームと強さから、エバーグランド氷泉の生存は困難ではありませんが、エビアン、ボス、ネスレ、農府泉、ワハハとブランドの他の強さで、今日、エバーグランド氷泉は偉大な発展を達成するために、私はそれが簡単な作業ではないことを恐れている。
眼球を獲得し、市場を失う
極度の守秘義務があるため。
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ボトル入り飲料水市場への参入は、最後まで外部に知られることはなかった。
2013年11月 AFCチャンピオンズリーグ決勝。
サッカーチーム
中国サッカーの有名なアジアクラブチャンピオンズカップを代表して初めて、数え切れないほどの現場の観客とファンがエバーグランデの選手たちが「エバーグランデアイススプリング」の広告を胸になびかせ、プロサッカーのカーニバルがエバーグランデアイススプリング製品のプロモーション会議に発展するのを目撃した。試合後の記者会見で、徐家銀は、エバーグランドグループが「エバーグランド氷泉」ミネラルウォーターブランドを立ち上げ、正式にボトル入り飲料水市場に参入し、ハイエンドを位置づけると発表した。
計画によると、エバー・グランデ・グループは、ボトル入り飲料水が不動産事業に加えてもう一つの1000億規模の事業セグメントになることを期待しており、初年度に100億、3年後に300億規模で安定させるというロードマップを策定した。
しかし、AFCチャンピオンズリーグ決勝でのエバーグランデの胸部広告は、ビジネス上の確執に火をつけた。
当時、エバーグランドの胸部広告はすでに広州日産に帰属しており、徐家銀は契約を一時的に破棄して広州日産をエバーグランド・アイススプリングに置き換えた。
社会の関心をそらすためか、エバーグランデ・グループは高飛車な戦略をとり、20日間で13億の広告費を投じ、毎月20万台の端末を設置し、ジャッキー・チェンやファン・ビンビンをスポークスパーソンに招き、エバーグランデのスポーツクラブのリソースを活用して、ラン・ピン、リッピ、フィーゴを宣伝大使として起用した。
しかし、市場は結局この強力な新参者を受け入れなかった。上場した年のエバーグランデ・アイス・スプリングの売上高は10億9000万ドルに過ぎず、それ以来2年連続で広告投資が売上高を上回っている。徐家銀はエバーグランデ・アイス・スプリングに総額60億を叩き出したという報道もある。
40億の巨額損失を出した後、2016年9月、エバーグランド・グループはエバーグランド・アイス・スプリングを18億の割引価格で売却した。その際、エバーグランデ・グループは、この動きは不動産事業の開発に集中できるようにするための会社の戦略的需要であることを示す発表を行った。しかし、何を言っても、エバーグランデ・アイススプリングの失敗は明らかだ。
エバーグランデアイス春の失敗の理由は、エバーグランデ過度に不安に加えて、目標が高すぎる設定され、メインまたは水源とブランディングのプロモーションに投資し、あまりにも多くのリソースは、直接販売チャネルの建設と同様に重要である直接販売チャネルの建設に弱体化した。
ボトルウォーターの流通経路は、主にスーパーマーケットチャネル、流通チャネル、ケータリングチャネル、特別チャネル（高速鉄道、空港、ホテルなどの特殊な消費シーンを指す）などの4種類に分けられ、商品の敷設は主に販売店を通じて行われるが、常熟氷泉は主にターミナルダイレクトチャネル（当時、全国131以上の都市と200以上の不動産プロジェクトが直接卸売店となっていた）とモダンチャネル（スーパーマーケット）を使用し、主に特別チャネルと販売店によって補完されている。のチャネルを持つ。当時、エバーグランデの建築プロジェクトにあるエバーグランデ・アイス・スプリングのミネラルウォーター直販センターが、ディストリビューターの問い合わせホットラインに急成長しているという報道があった。
そして、これは、成功した前例がない、それどころか、太極グループは、練習 "転覆 "のダイレクトマーケティングの形にあまりにも依存している。
2015年、太極グループの変革は、「太極水、エイジレススプリング、天然アルカリ性、ストロンチウムが豊富な水」というコンセプトのハイエンド太極水を発売し、1缶11.9元の価格は、全国の薬局チェーンやその販売店の販売チャネルが、市場の認知を得ていない、価格は8元、6元に低下し、価格はまだ少ない人々が求めた後。今、太極水の販売データは、もはや太極グループの財務報告に表示されません。
食品の紳士を知っているマーケティングの専門家は、ボトル入りの水と住宅の遊びが同じではないことを指摘し、住宅の呪文は、資金の回転率であり、統合されたコストの完成が早ければ早いほど低く、より多くのあなたが市場をつかむことができる、ボトル入りの水は、どこでも行うには、公衆へのチャネルを深く耕す洗練する必要があります。直接販売チャネルに基づいてエバーグランデ不動産プロジェクトは、アウトレットは非常に限られている。
ボトル入り飲料水市場の競争は激しいが、想像力の欠如はない
フォーブスが発表した第35回世界億万長者番付で、農福山泉の鍾睒会長は600億ドル以上で13位にランクインし、世界の食品業界と中国の「ダブル富豪」となり、中国のボトル入り飲料水市場の巨大な潜在力を示した。中氏は2020年成果会見で、フォローアップが包装飲料水と飲料のデュアルエンジン発展パターンを推進することを主張し、飲料水製品の世帯普及率を引き続き向上させると述べた。
実際、中国のミネラルウォーター市場では、エビアン、崑崙山、景天白水、チベット5100などのブランドが激しい競争を繰り広げているが、業界にはまだまだ発展の余地がある。朱丹鵬は、健康産業の普及を背景に、ミネラルウォーターカテゴリーの成長は、他のウォーターカテゴリーよりも優れていると考えている。
また、2014年から2019年にかけて、ボトル入り飲料水の複合成長率は10.0％であるのに対し、ナチュラルミネラルウォーターは約18.4％と高いこともデータで示されている。しかし、中国の一人当たりのミネラルウォーター消費量は世界最低レベルであり、一人当たりの年間ミネラルウォーター消費量はわずか1.5リットルで、イタリアの一人当たり消費量の1％に相当する。したがって、中国のミネラルウォーター消費市場には大きな可能性がある。
第1ラウンドは、他のボトル入り飲料水から純水への消費のアップグレードであり、第2ラウンドは、純水からナチュラルミネラルウォーターへの現在のシフトである。
エバーグランデ・グループ
この時、そして消費アップグレードの第2ラウンドに間に合うように、エバーグランド・アイス・スプリングをプッシュする。しかし、既存のプレーヤーに加えて、ミネラルウォーター市場に強気の他の新しい力があります。
2018年末、易利は吉林省長白山の新たなミネラルウォーター・プロジェクトに7億4400万元を投資すると発表し、2019年には内モンゴル自治区アルシャンの大手ミネラルウォーター会社の買収を完了し、安頭のミネラルウォーター・プロジェクトの建設が始まった。易利は現在、中高級市場に向けた自社ブランドのミネラルウォーター「inikin易金」を所有している。さらに、ホリデーヨは2020年の万博で溶岩湧水ミネラルウォーター製品を展示し、ミネラルウォーター市場におけるレイアウトの強いシグナルを送っている。その紹介によると、ホリダヤオの水源は国際的な希少水源である済州島の深い溶岩から採水され、末端小売価格は4.5元から5元である。康師傅はまた、自社の製品ラインを補完するために、ミネラルウォーターのブランド「栽培泉」を創設する意向だ。
エバーグランデ・アイススプリングが、新旧のライバルに対して独自の優位性を持っていないわけではない。
長白山水源に加えて、新しい所有者である常熟氷泉は、長年にわたって前進を止めていない。2017年、常北氷泉は長白山池南水工場の建設を開始し、生産能力を拡大し、クラシックシリーズ、メタケイ酸シリーズ、ベビーウォーターシリーズを発売し、2018年、水3元の価格に焦点を当てた「減塩水シリーズ」を発売し、2019年、常北氷泉は第3のハイスペック庭園水工場を建設し、ハイエンドを発売することが理解される。ミネラルウォーター市場に参入する。この "三部作 "を完成させた後、常熟氷泉は2元、3元からハイエンドまでのフルライン製品構造を市場に確立した。
エバーグランデ・グループは、所有するチャネル・リソースの点で、以前よりも豊かになっている。
匯佳燕は、全国180以上の主要都市に500以上の住宅プロジェクトを投資しているほか、商業施設の開発でも大きな成果を上げている。 エバーグランデ商業グループは、エバーグランデセンター、エバーグランデプラザ、エバーグランデライフプラザの3つの主要商品ラインを形成し、エバーグランデデパート、エバーグランデンスーパーマーケット、エバーグランデシネマズ、エバーグランデアミューズメントパークの4大ブランドの消費シーンを確立している。これらは、エバーグランデ・アイス・スプリングが顧客によりよくリーチするための好条件を作り出している。
従って、エバーグランデ・グループのボリュームと徐家銀の野心に支えられ、エバーグランデ・アイス・スプリングはミネラルウォーター市場の競争に勝ち残ることは難しくないが、業界の巨人になるには、その困難は小さくない。
