"Ra'ib "という言葉が話題となり、ワールドカップのマスコットはラビオリの皮だと冗談を言う人や、「Ra'ibを持っていない人とは交流したくない」と宣言する人もいる。ソーシャルメディア上では、Ra'ibの周辺グッズを紹介する動画が熱狂を呼び、「スカーフに包まれれば世界的な億万長者」「中東の威勢」といったコメントが寄せられている。
しかし、あまり知られていないのは、2013年の段階で、ワールドカップのマスコットとその周辺機器の知的財産権が中国の企業にライセンスされ、世界的な販売を開始したことだ。この会社から中国の消費者はワールドカップの周辺機器やマスコットなどを購入している。
「今年は在庫が足りないかもしれない」。杭州福徳ブランド管理有限公司の倪静副会長はそう控えめに予測する。対外貿易からスタートした同社は現在、FIFAからマスコットの生産だけでなく、100以上のSKUカテゴリーへの進出を認可されている。今年、杭州福徳の生産規模は以前をはるかに上回る。
8月、杭州福徳の製品はTmall、Jingdong、1688、Jitterbugなどのプラットフォームに並び、ワールドカップがまだ開幕していないにもかかわらず、製品はかなりの人気を博している。Jitterbugの公式旗艦店では、299元のLaibの手作り製品が1万元近く売れ、1日の売上は1500万元から2000万元に達した。
杭州フォードの台頭は、その変革の試みから始まった。以前は外国貿易会社で、主に家庭用ギフトや玩具を輸出していた。2013年、同社はFIFAと合意し、FIFAの認可を取得した最初の中国企業となった。
2013年6月、ニー・ジンとリー・ホンはFIFAとの交渉のために香港に赴き、困難なプロセスになると予想されていたことが予想外にスムーズに進んだ。2013年7月、杭州フォードは正式に設立され、ライセンス契約が締結された。
協定によると、杭州フォードは周辺製品の設計・生産・販売権を所有するだけでなく、ブラジルを除く全世界での販売権も所有している。ブラジル・ワールドカップの認可を得た後、同社はすぐに世界20カ国以上、70社近くから協力要請を受けた。
しかし、国内市場では、リソースやチャネルが不足しているため、販売は順調ではない。ワールドカップ周辺商品に対する消費者の認知度は低く、模倣品が市場に氾濫している。杭州フォードは現在、数多くのスポーツIPを運営し、中国の月探査プロジェクトや火星探査プロジェクトの国家技術IPライセンスを獲得している。
杭州フォードは、ライブ放送を通じてワールドカップの周辺製品を販売する試みを始めた。郭志豪CEOは、知的財産権のライセンス供与は、トレンドに追随するだけの単純なビジネスではなく、多額の資産投資を必要とし、サプライチェーンのコントロールとマーケティング能力が試されると述べた。
