設備投資は正確かつ強力である必要があり、ETスポーツは、サッカーゲームの分野でエッジを研ぎ澄ます重要な部分であるリーガ・エスパニョーラのトーナメントのタイトルを選んだ。
FIFAとのライセンス契約にはコストがかかり、費用対効果はあまり高くない。
ETスポーツとFIFAとの提携にかかる費用は、これまでFIFAのライセンス料として年間1億5000万ドルを支払っていたのに対し、なんと年間2億5000万ドル。
リーガ・エスパニョーラの前タイトルスポンサーであるバンコ・サンタンデールは、スポンサー料として年間2000万ユーロを支払っており、その結果リーガ・エスパニョーラのタイトル収入は50％増加した。以前のスポンサーであったバンコ・デ・ベンタス・デ・エスパーニャ（BBVA）はスポンサー料として2600万ユーロを支払っており、ETスポーツの出現によってリーガ・エスパニョーラは持分縮小の窮地から脱することができた。
タイトル期間中、バンコ・サンタンデールのロゴはリーガ・エスパニョーラのロゴと統合された。
リーガ・エスパニョーラはイングランド・プレミアリーグに次いで世界で2番目に影響力のあるサッカーリーグとされており、ETスポーツはFIFAとの提携費用を節約することで、リーガ・エスパニョーラの独占ゲーム権を獲得し、リーグに有利な収益をもたらした。
しかし、FIFAは自分たちの過ちに気づいていないようで、貪欲すぎるオファーによって莫大な収入の安定した流れを失う結果となった。
EE SportsとFIFAのパートナーシップは「ライセンスパートナーシップ」であり、「スポンサーシップパートナーシップ」ではないことに注意が必要です。したがって、EE SportsはFIFAライセンスゲームを開発する権利を得たものの、スポンサーの権利を得たわけではありません。
ETスポーツのロゴが登場する可能性があるのは、FIFAのe-コンペティションである。
タイトル権は通常、スポンサーシップの権利の中で最も高度なものである。イベントが公式チャンネルで言及されるとき、タイトル・スポンサーの名前は必然的に言及される。イベントのビルボード、放送パッケージ、イベントのロゴなどの資料には、スポンサーのイメージが大きく掲載される。
リーガ・エスパニョーラは年間380試合もあり、レアル・マドリード、バルセロナ、アトレティコ・マドリードなどは世界的なファンの歓心を買っている。一方、FIFAはワールドカップ以外の年にまともな大会がほとんどなく、クラブワールドカップなどは鶏のあばら肉のようなものだ。ETスポーツとリーガ・エスパニョーラの2つの契約とFIFAとの価格差は、権益の内容や露出効果に反比例しており、FIFAライセンスの費用対効果の悪さを十分に示している。
広告効果と引き換えに著作権協力
FIFAフランチャイズは常にETスポーツの稼ぎ頭である。毎年、新作ゲームの発売は1000万本の販売に達することがあり、内蔵された急所カードモード「アルティメットチーム」（UT）が驚異的な副収入の原動力となっている。ETスポーツの2021年度決算報告によれば、UTモードは年間16億2000万ドルをもたらすという。
ESPは2022年6月の決算発表において、UTモデルの収益を個別に開示していないが、同決算発表によると、ESPの「オンラインサービスおよびその他」の収益カテゴリーは2021年に56.3億ドル、2022年には69.9億ドルに増加しており、UTモデルが大きく貢献している。UTモデルの収益が増加し、ETスポーツでは5年連続で10億ドル以上の収益をあげていると推測される。
リーガ・エスパニョーラがFIFA UTモードと連動、今季のベストXIを発表
しかし、この収益を得るのは容易ではない。スポーツビジネスは、サッカーゲームの著作権の複雑さについて繰り返し説明してきた。FIFAシリーズは、5大リーグ、UEFAクラブ大会、南米サッカー連盟クラブ大会、多くの国のトップリーグ、いくつかの国のセカンダリーリーグの著作権を所有し、基本的に主要なプロの大会をカバーし、多くの著作権者との協力に基づいて構築されています。
また、ライセンス費用は今後も上昇し続けることが予想され、FIFAシリーズがライセンスの質を維持することへのプレッシャーは日増しに高まっている。特にセリエAのように、リーグライセンスとクラブライセンスは互いに独立しているため、FIFAシリーズは一時期、ユベントス、ローマ、アタランタなどセリエAのチームのライセンスを失うことになった--これらのクラブは日本のゲーム会社コナミと契約し、『ライブサッカー』シリーズの独占ライセンスとなったのだ。
理論的には、UTモデルは選手カードを集めて仮想チームを結成するものであるため、円滑な運営を保証する基本は選手の権利を所有することである。これに対して、クラブ権や大会権の重要性はそれほど高くない。しかし現実には、クラブやトーナメントとの協力がUTモードに多くのトラフィックをもたらす。例えば、プレミアリーグの月間最優秀選手賞はETスポーツのタイトルです。
クロウがプレミアリーグ月間最優秀選手賞を受賞
したがって、こうした重要な大会のライセンスを保持することは、ゲームの露出度や広告効果、ひいては集金力を維持することにつながる。もし、レアル・マドリードの公式ソーシャルメディアがファンに向けて、"ベンゼマのバロンドール特別カードが登場しました、もう引きましたか？"と言ったとする。ETスポーツにどれだけの追加扇動をもたらすことができるだろうか？
EEGの有利な収入は、簡単に手に入るものではなく、著作権への巨額の投資、つまり「カネにカネをかけた」ものである。
アートロンもライセンス料の高騰に苦戦していた。
計算してみよう。過去にETスポーツとFIFAのライセンス提携によって、どれだけの予算が使われただろうか？
両者が最後に新契約に合意したのは10年前。10年前にEDSが "FIFA "の4文字を獲得し、その10年後にリーガ・エスパニョーラのタイトルの権利をさらに5年間延長した年間コストは、それがいかに高価なものであるかを示している。
ゲーム市場は過去10年で劇的に変化した。「3A名作」の開発費はますます高くなり、ETスポーツのUTモデルはますます複雑化し、人手を増やし、通年運営を必要とするサービスゲームとなった。人件費
UTモードは、夏の中断期間中や新しい仕事のプロモーションが始まる時期でも、人気を集めるためにかなりの数のテーマ別イベントを行わなければならない。
おそらく、過去10年間にETスポーツが主要な放映権を失ったのは、FIFAのライセンス料が "首の皮一枚 "になったことを反映しているのだろう。
ETスポーツは直近では2012年にUEFAカップの権利を所有していたが、その後はコナミが所有していた。10年間のFIFAライセンスの交渉は、偶然にも2013年に行われた。新しいFIFAとの契約によって、UEFA代表チームのイベントへの協力予算が削られている可能性はないのだろうか？
2019年、コナミはユベントスと独占パートナーシップ契約を結び、20年以上ぶりにFIFAがトップリーグ5チームの権利を完全に所有することができなくなった。もともとETスポーツのパートナークラブだったユベントスは、コナミが提示した魅力的な価格でライブサッカー陣営に乗り換えたようだ。FIFAからのライセンス料がなければ、ETスポーツはそれに見合ったオファーを出すことができ、その結果、クラブの提携システムのコスト構造が変わる心配はないのだろうか？
ユベントスを失ったのは序の口で、ローマ、ラツィオ、アタランタ、ナポリなどが次々とLive Soccer独占となった。2022/23シーズンから、ユベントスはコナミとの契約を終了し、ETスポーツのパートナーとしてFIFA 23に復帰した。しかし、FIFA 23のセリエAのチームラインナップはまだ不完全だ。
FIFA23』にユーベの権利が復活
また、2020年に、コナミはセリエBとのパートナーシップを締結し、FIFA 21はイタリア2部の分類を削除しました。ETスポーツはセリエBの権利を持っていなかったが、それでもセリエBのチームを統合するために "Bサッカー"（カルチョB）仮想リーグの名前になり、イタリアのリーグシステムの相対的な整合性を維持しようとします。今、イタリアはFIFAゲームに2番目のリーグを反映していない5大欧州サッカー強豪国の中で唯一の国となっており、FIFAシリーズの主流欧州サッカー強豪国のリーグ生態系の復元の程度の低下につながる。
ETスポーツがセリエBを断念したのは、必ずしもコストに行き詰まったからではなく、むしろコナミと競争するために高いプレミアムを払いたくないからかもしれない。それでも、セリエBのFIFAからの撤退は、近年のETスポーツの権利に対する圧力を顕著に反映している。
新しいライセンス・ゲームの "アンロック"
ETスポーツがFIFAと決別。FIFAとの "ネックレス "が終わったことで、ETスポーツがサッカーゲームの放映権で協力できる可能性が増えた。
リーガ・エスパニョーラのタイトルは当然、画期的な第一歩だ。ジェネレーションZ」が伝統的スポーツの新たなターゲット層となったことで、伝統的スポーツとデジタル・エンターテインメントの融合に関する議論が白熱している。伝統的なスポーツから派生したサッカーゲームのようなデジタル・エンターテインメントは、伝統的なスポーツがデジタル・エンターテインメントを活用する最良の方法と考えられている。ETTV Sportsとリーガ・エスパニョーラのタイトル・パートナーシップは、この見解をさらに強固なものにしている。
リーガ・エスパニョーラのタイトルを獲得したことで、ETスポーツは両プレミアリーグでトップレベルのスポンサーシップを獲得し、中核市場を固めることに成功した。イングランド・プレミアリーグにはタイトルスポンサーがいないが、ETスポーツは常に「リードパートナー」である。
FIFA 22でリーグ2の試合
ETスポーツはイギリス市場に深く食い込んでおり、サブリーグのシステムさえも他国より充実しており、チャンピオンシップ、リーグ1、リーグ2の権利が長年にわたって含まれており、FIFA23ではナショナルリーグの5階級目が導入されると噂されている。イングランドのプロサッカーライセンスを完全にカバーすることで、FIFAシリーズは英国で好調なセールスを記録している。FIFA 22は2021年9月に発売されるやいなや336万本を売り上げ、2021年末になっても英国のフィジカルゲームの週間セールスチャートの上位に時折食い込むことができるだろう。
トップレベルのスポンサーではないが、ETスポーツはブンデスリーガのスポンサーリストに名を連ねている。イングランド・プレミアリーグ、リーガ・エスパニョーラ、ブンデスリーガは、しばしばトップ3リーグと見なされるが、ETスポーツはこの3リーグすべてで独占的な放映権を持っている。また、このパートナーシップには3リーグすべてのクラブの権利も含まれており、ETスポーツはクラブの権利レベルにおいて良い基盤を築いたと言える。
セリエAの問題は、現時点では直接扱うことはできない。ET SportsはセリエAの公式スポンサーではあるが、そのライセンスは特定のクラブすべてをカバーしているわけではない。一方、FIFA側がライセンス料を節約しているにもかかわらず、コナミがセリエAの特定クラブの独占権を全力で争奪している場合、ETスポーツは高額のオファーに応じない傾向があるため、ETスポーツのサッカーゲームにおけるセリエAのクラブ権利は、今後数年間は欠落したままとなる。
インテル・ミラノは2021/22シーズンもET Sportsのパートナークラブであり続け、新シーズンはコナミと独占パートナーシップを結ぶ。2023/24シーズンからは、インテル・ミラノはLive Footballのみに登場する。
ミラノのデュオ、EEGとの提携を解消しコナミ陣営へ
ETスポーツは、特定のセリエAの強豪クラブと高額なプレミアムをつけて契約する気はないかもしれないが、別の方向に打って出る可能性はある。セリエAが他のリーグのようにクラブライセンスをパッケージ化できるのであれば、ETスポーツはセリエAとの提携を通じてセリエAのクラブライセンスを取得することができる。EDSは、セリエAリーグにPRする努力をすることで、セリエAリーグが全クラブのパッケージ化に伴う商業的権利の一部を販売するために、セリエAリーグの代理人になることに同意するようクラブを説得する方法を見つけることができるだろう。
それは交渉術だろう。商業的な利益をパッケージ化すれば、独占的な利益を売る余裕のある巨人の利益は確実に損なわれる。しかし、セリエAリーグはクラブに代わって総合的な権利を販売する権利を持っていないため、より有利なスポンサー契約を確保することができず、その結果、欧州レベルでの運営や競争力を向上させるためのより大きな分け前をクラブに提供することができなくなると指摘し、中小クラブをロープインする可能性がある。中小クラブが権利のために戦う中、巨人は屈服せざるを得ないかもしれない。リーガ・エスパニョーラの放映権代理店がそうであったように、当初はレアル・ソシエダをはじめとする強豪クラブが自ら放映権を販売していたが、最終的にはリーガ・エスパニョーラが統一的に放映権を販売する権限を得た。
そして、セリエAリーグの牽引力を高めるために、ETスポーツはセリエAリーグと中小クラブにパッケージ化のメリットを示す大型契約を提案することができるだろう。この契約はリーガ・エスパニョーラのようなタイトル契約となる可能性さえある。実際、ETスポーツは現在、2022/23シーズンからイタリアン・スーパーカップと命名し、イタリア大会のタイトルを実現している。そして、セリエAのテレコム・イタリアとの現在のタイトル契約は2024年に切れる。
ETスポーツが提示した大型契約の結論は？FIFAライセンスによるコスト削減がその一因であることは明らかです。
お金を節約して、女子サッカーのモデルをきちんと発展させよう
また、ETスポーツのサッカーゲームには、FIFAのライセンス料節約にも密接に関係しそうな新しい追加要素がある。
FIFA23からETスポーツのサッカーゲームに女子サッカークラブが初登場する。チェルシー女子サッカーのスター選手であるコールが、カイリー・ムバッペとともにFIFA 23のカバーのメイン・スポークスパーソンとして登場する。これは、FIFA 16の女子モードのデビューに続くもので、女子サッカー振興の重要な瞬間と見なされた。
FIFA 23』が女子サッカークラブを紹介
FIFA 23』には女子プレミアリーグと女子リーグ1が収録される。女子サッカーと男子サッカーの権利の価格差は大きいが、それでもETスポーツは女子サッカークラブのために新たな人件費を投資しなければならない。例えば、顔制作チームは各クラブを訪れ、提携リーグの選手の素顔をスキャンして抽出しなければならない。もうひとつの例は、単体の女子サッカーモデルを制作するための人件費だ。
将来、ETスポーツが女子チャンピオンズリーグや北米女子リーグ、その他の大会やクラブに参加するなど、クラブレベルでの女子サッカー協力の規模を拡大すれば、それに伴ってチームの仕事量も増え、十分なマンパワーの予算が必要になる。
怡甸体育のFIFAとの提携解消の発表から、サッカーゲーム業界に詳しい人々は、怡甸体育のサッカーゲームの熱にほとんど影響を与えないという見方をしている。リーガ・エスパニョーラのタイトル、女子サッカーモデルの発売など、ある程度は義天体育が費用対効果の低い版権のジレンマから抜け出したことを反映し、より広いマーケティング空間の到来を告げた。
「FIFA』は確かにETスポーツのサッカーゲームの金字塔だが、新たな変革は「看板の変更」から始まりそうだ。
