先週、東京で
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女子サッカーのアジア予選プレーオフで、中国は
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母国と韓国
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試合は熾烈を極めた。試合は0-2で始まったが、中国は
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見事な逆転劇で2-2で引き分け、合計4-3で韓国を退け、五輪本戦進出を決めた！
印象的なのは中国だけではない
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逆転の発想で、瑞星珈琲も同じような変貌を遂げた。そう、昨年金融詐欺スキャンダルで大炎上した瑞星珈琲である。
2021年以降、多くの古参ユーザーが「コーヒーを飲むためにクーポンを握りしめている」ことを見越して、瑞星珈琲が逆境に立ち向かい、再び資本と市場の寵児になったとは誰が想像しただろうか。
瑞星はまず、主要債権者と再建支援合意に達したと発表し、メディアの注目を集めた。4月15日には、株主のダゴン・キャピタルとプレジャー・キャピタルと2億5,000万米ドルの新たな資金調達合意に達したと発表し、業界を震撼させた。
最近、瑞星珈琲は2020/2021年の新シーズンに向けて、雲南省のブティックコーヒー豆1,000トンの調達をパートナーとともに完了し、ブティックコーヒー戦略を加速させている。
瑞星の風評被害も大逆転の先駆けとなった。昨年のこの時期、瑞星のマイクロブログを検索すると、画面は「ネギを切る」、「嘘つき」などの否定的なコメントでいっぱいだが、今、すべての関係者は「神の反転」を使用する必要があります、"資金調達の流れに逆らって "などの言葉で瑞星の驚きを表現し、一部のメディアも再び資本に瑞星を信頼する報告書のタイトル瑞星。
リジュベネイト・コーヒーが復活を遂げた理由とは？興味深いテーマなので、今日はそれを探ってみよう。
レクサルのファンダメンタルズが安定すれば、資本も市場も安定する
多くの友人が瑞星復活の理由を論じている。私の考えでは、"形と製品の基礎が安定すれば、資本と市場も安定し、瑞星は再び穏やかな発展の軌道に乗った "という事実に鍵がある。
私の見解は後知恵に基づくもので、この分析はあまり意味がないと考える人もいる。実際はそうではない。瑞星珈琲が1億8000万ドルを支払ってSECと和解した昨年末、私は多くのメディアの取材を受け、ファンダメンタルズを分析し、資本と業界が瑞星に強気な理由を述べた。現在、瑞星の発展は基本的に私の予測通りに進んでいるようだ。
では、当時の『暁向朝報』の原文を掲載する。
インターネット・アナリストの丁大志氏は、「1億8000万ドルという違約金は、上場企業にとっては大きな金額ではなく、瑞星は比較的余裕を持って対応できるはずだ」と述べた。
ネットアナリストの丁大志氏は『小向朝報』の取材に対し、今回の和解は瑞星珈琲の事業が正常に行われるために成立したものだと語った。「実際、瑞星珈琲はこの1年、大きな財務問題を抱えていたが、その影響は大きくない。街中の瑞星珈琲は現在正常に営業しており、サービスも割り引かれていない。"丁大志は、企業の財務上の問題と製品サービスの問題は切り離して考え、対処すべきだと述べた。米国も瑞星の問題は財務上の問題だけで、他に顧客を深刻に傷つける問題はないと考えていることがわかる。このことは、市場が瑞星コーヒーのブランド形態とその後の安定性をより認識していることを示している。
今年の春節に、瑞星のトップである郭俊毅は内部書簡を発表し、瑞星は製品、店舗、ユーザーを中心とした完璧な運営モデルをさらに構築すると言及した。内部書簡から、瑞星は製品のアップグレード、技術の反復、プライベートドメインマーケティングフォームの革新などの業務を通じて、業務構造におけるユーザーの価値をさらに強化し、すべての顧客が簡単に一杯のおいしいコーヒーを飲むことができ、価値を飲むことができるようにすることがわかる。
また、内部書簡によると、2021年1月、瑞星が新たに開店した店舗数は120を超え、2021年の春節連休中、瑞星珈琲は全国で約1900以上の店舗を開店し、作りたてのドリンクの杯数は前年同期の約5倍、売上高は前年同期の約7倍となった。
さて、瑞星が再び首都の人気者になった根本的な理由は、瑞星のファンダメンタルズの安定にもあることを認識すべきである。例えば、製品レベルでは、瑞星は最近、雲南省の二大生産地である宝山とプーアルを主産地とする雲南ブティックコーヒー豆1,000トンの購入を完了し、品質と風味を確保するために、海抜1,300メートル以上の栽培地からSCAスコア80点以上のコーヒー豆を厳選した。昨年、瑞星はハイエンドの製品ライン「小黒杯-soe Yega Xuefei」を発売しただけでなく、爆発的な製品ライン「濃厚ミルク」の輪の外に、また、基本的な入力作業です。
同時に、瑞星珈琲は多様な消費シナリオの構築を強化し、地理的空間の制約を打ち破り、「人がコーヒーに行くのではなく、コーヒーが人に行く」という目標を徐々に達成している。最近、瑞星珈琲初の焙煎基地が中国福建省で正式に稼働し、年間1万5000トンのコーヒー豆を焙煎できるようになった。瑞星珈琲の全産業チェーンのレイアウトは、新しい時代のコーヒー文化の流れをリードしていくと思われる。
レクサールの逆転黙示録：試練と苦難は技術系企業の定番
瑞星の神回」と「瑞星の鳳凰涅槃」は、この時期のメディアで古典的な事例として扱われ、中国のインターネット史、ビジネス史の中でも極めて珍しいシーンとされている。
実際、試練や苦難を経験することは、すべての一流ハイテク企業にとって標準的なことだ。私は20年近くこの業界にいるが、あらゆる試練や苦闘、問題を経験せずに業界のリーダーになった技術系企業を見たことがない。
米国のアップルやマイクロソフト、中国のバット、網易、捜狐などが生死をかけた試練を経験し、瑞星以上に厳しい状況に直面している。騰訊はQQで数千万人のユーザーを抱え、赤字に直面し、騰訊パッケージの販売計画さえも成功しなかった;網易上場株は下落後、長い間下落し、さらにはキャベツの価格を下回る1ドルに下落した;今、最初のアップルの市場価値は、前世紀は、1997年に、マイクロソフトの1.5億ドルの融資に頼って、生活の可能性に暗黒の瞬間を被った......。
昨年、瑞星の財務スキャンダルが発覚したとき、私は瑞星の問題は戦略や方向性の問題ではなく、ましてや製品の問題でもないと明言した。むしろ問題は、瑞星があまりに多くのステップを踏み、一歩ずつ事業を遂行しなかったために、事態が制御不能に陥ったことにある。
各方面からの監督と批判を経験し、ガバナンス構造はより科学的で合理的なものとなり、運営形態はより透明なものとなった。洗練された運営は規範となり、マーケティングレベルは大量の広告投資から、ユーザーの運営にもっと注意を払うプライベートなマーケティングアプローチに変わり、ユーザーにもっと割引を与え、同時にユーザーのアイデンティティと満足感を高めるために、ユーザーが瑞星珈琲のマスターとオフラインのインタラクティブ活動に参加するよう組織し始めた。
瑞星の試練と再編の後、企業建設レベルの基礎にさらに焦点を当て、最近の良いニュースを参考にして、瑞星も苦境に立たされている上記のハイテク企業のように、消費者のアップグレードによってもたらされたチャンスをつかみ続け、実質的で安定した成長を達成することを期待する理由がある。
新生レクサルの次の行き先：米国での再上場か、香港への回帰か？
事業再編と今回の2億5000万ドルの大型資金調達後、ダゴン・キャピタルは瑞星の筆頭株主となり、持ち株比率は17.2％、議決権比率は45.2％に上昇すると報じられている。
これらの数字は、瑞星が "新瑞星 "の発展段階に入ったことを意味し、その経営方式と製品に対する厳格な態度は変わっていないが、組織構造と資本構造は大幅に変化している。こうすることで、瑞星はこれまで蓄積してきた優位性と潜在力を維持することができる一方、歴史的な荷物を置いて、より軽い荷物で戦いを始めることができる。
つまり、瑞星が生まれ変わった後、次にどの資本市場を受け入れるべきか、そうすれば、より多くの組織や個人が新しい瑞星の発展によってもたらされる配当を享受できるようになるのか、ということだ。
最初にはっきりさせておくが、フィデリティ証券が示す現在のフィデリティ株と時価総額は正規の値ではなく、ADRとして取引され、ピンクシート市場に上場されている。今週現在、ピンクシート市場に上場されているレクソールの時価総額は21億ドルである。
この市場価値は、レックスチップが昨年のどん底にあった時の5倍以上であり、このような実績は、すべての関係者がレックスチップを楽観視していることを示すのに十分である。実際、昨年の危機に見舞われたとはいえ、瑞星の経営は非常に安定しており、瑞星の仮清算人が提供した関連データによると、昨年第1～3四半期において、瑞星珈琲の単一四半期の売上高はそれぞれ5.65億元、9.80億元、11.45億元で、前年同期比18.1％増、49.9％増、35.8％増となり、2020年度の純利益は38億～42億元になると予想されている間となる。2020年末までに、瑞星の店舗総数は4,800店近くになり（そのほとんどが自営）、年間77種類の新既飲商品が発売され、既飲商品の総売上は3億杯を超える。
経営レベルのファンダメンタルズが良好であるため、レクソールは将来、米国のメインストリーム市場への復帰を継続するか、香港でのセカンダリー上場を目指すかを選択する自主性を高めることができる。
