エバーグランデ
同グループのボトル入り飲料水部門への再登場は、業界内でも注目に値する。
先日、エバーグランド・グループの董事長であるホイ・カヤンは、年次決算会見で、エバーグランド・アイス・スプリングの株式49％を買い戻し、上場を計画していることを発表した。同氏は、エバーグランド・グループが多角的な発展を遂げ、衣料、食品、住宅、交通、娯楽、レクリエーション、旅行、エンターテインメントといった完全に閉じた産業チェーンの実現を目指すことを明らかにした。
2013年、エバーグランド・グループはまず「エバーグランド・アイス・スプリング」を発売したが、業績不振のため3年足らずで市場から撤退した。今回ボトルウォーター市場に復帰することで、エバーグランデ・グループは不動産以外の戦略的支援事業を模索するつもりだ。同時に、株式公開の意向を早期に明らかにしたことは、徐家銀の決意を示している。
中国の食品業界アナリスト、朱丹鵬氏は、「価格と品質の優位性で、エバーグランド・アイス・スプリングはミネラルウォーター市場で地位を占めることが期待されている」と見ている。
しかし、撤退時に比べ、ミネラルウォーター市場は劇的に変化した。エバグランデ・アイススプリングは規模も実力も決して弱くはないが、エビアン、ボス、ネスレ、農豊山泉、ワハハなど強力なライバルが立ちはだかり、エバグランデ・アイススプリングが大規模な発展を遂げるのは容易ではない。
エバーグランデ・アイス・スプリング」の再登場は、多くの人々の注目を集めたが、市場を獲得することはできなかった。
極限まで秘密主義を貫いたため、エバーグランデのボトル入り飲料水市場への参入が外部に知られたのは最後の最後になってからだった。
2013年11月、AFCチャンピオンズリーグ決勝で、エバーグランデサッカーチームは初めて中国サッカーを代表してアジアクラブチャンピオンズリーグに出場し、無数の現場の観客やファンがエバーグランデ選手の胸がときめく「エバーグランデ氷泉」広告を目撃し、プロサッカーカーニバルはエバーグランデ氷泉製品プロモーション会議に発展した。
計画によると、エバーグランデ・グループは、ボトル入り飲料水が不動産業務以外のもう一つの1000億業務部門になることを望んでおり、初年度に100億、3年後に300億規模に安定させるというロードマップを策定した。
しかし、AFCチャンピオンズリーグ決勝でのエバーグランデの胸部広告は、商業的な論争を巻き起こしている。
当時、エバーグランドの胸部広告はすでに広州日産に帰属しており、徐家銀は契約を一時的に破棄して広州日産をエバーグランド・アイススプリングに置き換えた。
社会の目をそらすためか、エバーグランデ・グループは高飛車な戦略をとり、20日間で13億の広告費を投じ、毎月20万台の端末を設置し、ジャッキー・チェンやファン・ビンビンをエンドースメントに起用し、エバーグランデのスポーツクラブのリソースを利用して、ラン・ピン、リッピ、フィーゴを宣伝大使として起用した。
しかし、市場は結局この強力な新戦力を受け入れなかった。その年、エバーグランデ・アイススプリングは10億9000万ドルしか売れず、それ以来2年間は広告投資が収益を上回っている。徐家銀のエバーグランデ・アイス・スプリングへの投資総額は60億ドルに達したという報道もある。
40億ドルという巨額の損失を出した後、2016年9月、エバーグランド・グループはエバーグランド・アイス・スプリングを18億ドルという低価格で売却した。当時、エバーグランデ・グループは、この動きは同社にとって戦略的な必要性であり、不動産関係の開発に集中できるようにするためだと発表した。しかし、どんな美辞麗句を並べようとも、エバーグランデ・アイス・スプリングの失敗は明らかだ。
エバーグランデアイススプリングの失敗の理由は、エバーグランデ過度に不安に加えて、目標が高すぎる設定、メインまたはあまりにも多くのリソースが宣伝やブランディングのソースに投資し、ダイレクトマーケティングチャネルの構築におけるボトル入り飲料水の競争のコアリンクと同じで、最初の2つと弱体化した。
ボトルウォーターのコアチャネルは、主にスーパーマーケットチャネル、流通チャネル、ケータリングチャネル、特殊チャネル（高速鉄道、空港、ホテルなどの特定の消費シナリオを指す）などの4種類のチャネルを含み、商品の敷設は主にディーラーを介して完了するが、常熟氷泉は主にターミナルダイレクトチャネル（当時、全国131以上の都市と200以上の不動産プロジェクトを直接卸売店としている）と近代的なチャネル（スーパーマーケット）を使用し、主に特殊チャネルとディーラーによって補完されています。のチャネルは、特別なパスチャネルと代理店チャネルによって補完されています。
当時、エバーグランデの不動産開発にあるエバーグランデ・アイス・スプリングのミネラルウォーター直販センターが、早くもディストリビューターの問い合わせホットラインになっているという報道があった。
そして、これは、成功した前例がない、それどころか、太極グループは、練習 "転覆 "のダイレクトマーケティングの形にあまりにも依存している。
2015年、太極グループの変革は、「太極水、エイジレススプリング、天然アルカリ性、ストロンチウムが豊富な水」というコンセプトのハイエンド太極水を発売し、1缶11.9元の価格は、全国の薬局チェーンやその販売店の販売チャネルが、市場の認知を得ていない、価格は8元、6元に低下し、価格はまだ少ない人々が求めた後。今、太極水の販売データは、もはや太極グループの財務報告に表示されません。
食品紳士を知るためにマーケティングの専門家は、ボトル入りの水と住宅の遊びは同じではないと指摘し、住宅のスペルは、資金の回転率であり、統合されたコストの完成が早ければ早いほど低く、より多くのあなたが市場をつかむことができる、ボトル入りの水は、深い耕作の洗練された需要であり、チャネルはどこでも行うには、人気があるはずです。エバーグランデの不動産プロジェクトに基づく直接販売チャネルでは、店舗は非常に限られている。
ボトル入り飲料水市場の競争は熾烈だが、想像力の余地はまだある
フォーブスが発表した第35回世界億万長者番付で、農福泉館の董事長・鍾睒睒は600億ドル以上の金額で13位にランクインし、世界の食品業界と世界の中国人の「ダブル富豪」となり、中国のボトル入り飲料水市場に福を求める効果を示した。そして、2020年の成果会見で、钟晓は、フォローアップは、パッケージ飲料水と飲料のデュアルエンジンの開発パターンを促進することを堅持し、家族の中で飲料水製品の普及率を向上させ続けると述べた。
実際、中国のミネラルウォーター市場では、エビアン、崑崙山、景天宝天山、チベット5100などが熾烈な競争を繰り広げているが、業界にはまだまだ発展の余地がある。朱丹鵬は、ヘルスケアの普及を背景に、ミネラルウォーター部門の成長は他の水部門よりも優れていると考えている。
また、2014年から2019年にかけてのボトル入り飲料水の複合成長率は10.0％であるのに対し、ナチュラルミネラルウォーターは約18.4％と高いことがデータから示されている。しかし、中国の一人当たりのミネラルウォーター消費量は国際的に見ても最低レベルであり、一人当たりの年間ミネラルウォーター消費量はわずか1.5リットルで、イタリアの一人当たり消費量の1％に相当する。したがって、中国のミネラルウォーター消費市場は大きな可能性を秘めている。
中国のボトルウォーター業界は、消費アップグレードの2つのラウンドを経験していることは注目に値する、第一ラウンドは他のボトルウォーターから純水の消費アップグレードであり、第二ラウンドは現在、ナチュラルミネラルウォーターの変換への純水のプロセスである。エバーグランデ・グループは、ちょうど消費アップグレードの第二ラウンドに間に合うように、この時点でエバーグランデアイススプリングをプッシュした。しかし、ミネラルウォーター市場について楽観的な既存のプレーヤーだけでなく、他の新しい力があります。
2018年末、易利は吉林省長白山の新たなミネラルウォーター・プロジェクトに7億4400万元を投資したと発表し、2019年には内モンゴル自治区アルシャンの大手ミネラルウォーター会社の買収を完了し、アンツーのミネラルウォーター・プロジェクトの建設を開始した。易利は現在、中高級市場に向けた自社ブランドのミネラルウォーター「inikin易金」を所有している。さらに、ホリデーヨは2020年の万博で溶岩湧水ミネラルウォーター製品を展示し、ミネラルウォーター市場でのレイアウトの強いシグナルを送っている。その紹介によると、ホリダヤオの水源は国際的な希少水源である済州島の深い溶岩から採水され、末端小売価格は4.5元から5元である。康師傅はまた、自社の製品ラインを補完するため、ミネラルウォーターブランド「修理泉」を創設する意向だ。
エバーグランデ・アイススプリングが、新旧のライバルに対して独自の優位性を持っていないわけではない。
長白山水源に加え、長白山氷泉はオーナー交代後のこの数年も歩みを止めていない。食品紳士の知識によると、2017年、常熟氷泉は生産能力を拡大するために長白山池南水工場の建設を開始し、クラシックシリーズ、メタケイ酸シリーズ、ベビーウォーターシリーズを発売し、2018年、水3元の価格に焦点を当てた「減塩水シリーズ」を発売し、2019年、常熟氷泉は第3のハイスペック庭園水工場を建設し、強制的に高級ミネラルウォーター市場に力を入れる。この "3段階プロセス "を経て、常熟氷泉は2元、3元からハイエンドまでのフルライン製品構造を市場に確立した。
エバーグランデ・グループは、所有するチャネル・リソースの面では、かつてないほど豊富である。
匯佳燕は全国180以上の主要都市に500以上の住宅プロジェクトを投資しているほか、商業施設の開発でも大きな成功を収めている。 エバーグランデ商業グループは、エバーグランデセンター、エバーグランデプラザ、エバーグランデライフプラザという3つの主要商品ラインを形成し、エバーグランデ百貨店、エバーグランデスーパーマーケット、エバーグランデ映画館、エバーグランデ遊園地などの4大ブランドの消費シナリオを確立している。これらは、エバーグランデ・アイス・スプリングが顧客によりよくリーチするための好条件を作り出している。
従って、エバーグランド・グループのボリュームと徐家銀の野心に支えられ、エバーグランド・アイス・スプリングはミネラルウォーター市場で生き残ることは難しくないが、業界の巨人になることも難しくない。
